Привет, друзья!
Меня зовут Денис Онищук, я партнер бренда Pratta и это моё частное, но честное мнение о ценах на краску — и не только.
Завязка
Немного личной истории.
До того как заняться декоративными покрытиями, я около 15 лет занимался оптовыми продажами строительных материалов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Подозреваю, что у половины людей в телефоне я до сих пор записан как «Денис Кирпич». Если не хуже.
Бизнес там устроен просто и без романтики:
высоких наценок почти нет, всё держится на объёмах.
Логика примерно такая: «если с каждого по рублю (хорошо если), то в сумме же бешеные деньги».
Как-то так..
Имитацию кирпича/камня мы, кстати, тоже делаем, велком:
Поворот
В 2023 году мы с партнёром открыли представительство бренда Pratta по СЗФО.
Для тех, кто слышит впервые:
Pratta — российский бренд декоративных штукатурок и красок, производство в Москве аж с 2008 года.
Занялся я этим не потому, что «рынок растёт» или «модно».
Штукатурок на рынке, если честно, завались.
А потому что бренд оказался по-настоящему уникальным.
Смотрите сами — единственный (ладно, известный мне за мои 39 лет) российский бренд декоративных покрытий, который реально продаётся по всему миру.
Не на бумаге.
Не «в переговорах».
А от Канады до Австралии.
То есть наши умудрились сделать продукт такого уровня качества и цены, что конкурируют с итальянцами в Италии.
Если кто-то знает еще один второй такой — смело бросайте в меня камень в комментариях, я за монитор спрячусь.
Наши люди по тайландам просто так не ездят:
Ладно.
Рекламу «какие мы молодцы» считаем отработанной.
Перехожу к сути.
Что я увидел на рынке красок
(А до этого, честно говоря, выбирал краску только для своего ремонта лет десять назад.)
После небольшого анализа рынок для меня сложился в такую картину.
1. Сетевые игроки
Большие сети.
В основном средний сегмент.
Краски производятся у нас, по технологиям «как у них, только у нас».
По цене — нормально.
Со стены не отваливается.
Помыть можно почти всегда.
Подкрасить, если поцарапал?
Скорее всего нет.
Ну ничего — стул подвинем.
2. Импортеры
Зарубежные бренды высокого качества.
По цене — крыло от самолёта. Тоже, кстати, зарубежного.
Здесь всё красиво:
- моется,
- подкрашивается,
- история бренда от сотворения Старого Света,
- названия цветов, вероятно, придумывались английскими лордами в перерывах между заседаниями парламента.
Или бундестага.
Классика.
3. И мои любимые! Отечественные производители новой волны
Раньше торговали импортом или до сих пор торгуют.
Нашли в себе силы и запустили свой бренд красок.
И вот тут — реально молодцы!
Из торговцев стать производителями — шаг, который в жизни делает один из ста (не я, кстати). Ну, может, два-три.
Чаще всего производство контрактное:
дали заводу рецептуру, тару, ТЗ — получили готовую краску под своим брендом.
Абсолютно нормальная мировая практика.
Apple, к слову, тоже не в Калифорнии айфоны паяет.
Продукты получаются может и без звёзд Michelin, но часто вполне достойные.
Краска всё-таки не айфон — замешивать её чуть проще.
И ложатся на стену.
И моются.
И матовые.
И цветов много.
Лорды, значит, зря время не теряли ну и наши тоже.
А вот цены…
И вот тут начинается самое интересное.
Беру я ее за… их цены из интернета,
сравниваю с нашим розничным прайсом без скидок там всяких —
и вижу, что ИХ ЛИТР СТОИТ В 2,5 РАЗА ДОРОЖЕ НАШЕГО.
Я не шучу.
Два — с — половиной — раза.
А теперь добавьте к этому:
- собственное производство,
- собственную лабораторию (не химики на аутсорсе — сериал такой, всем рекомендую)
- продажи за границу (25+ стран помимо родного СНГ),
- историю 15+ лет
- и прочая/ прочая/ прочая
и всё это — про Pratta, а не про них.
Надеюсь, вашему возмущению нет предела.
Можно расходиться.
Нет, я всё же поясню
Я не знаю, что у других людей в голове, поэтому просто предположу.
Если продукция «лордов» стоит космос,
а мы сделаем «почти как они»,
чуть попроще,
но своё, родное,
— почему бы не поставить цену выше средней?
Да хоть в три раза.
Всё равно дешевле будем.
Ждать не надо.
Всё в наличии.
Качество норм.
Палитры красивые.
Кофе в салоне свежий.
(Тоже наш, или нет)
Небольшой оффтоп
Те, кто в последние…
ой, простите, крайние годы, к примеру:
- покупал одежду российских дизайнеров,
- или бронировал отдых в своём регионе,
уже знают:
раз до Италии теперь далеко (в обоих вариантах),
то ценник у нас здесь будет как у них там.
Только без перелёта.
Чего стесняться, мы ж у себя дома (где колонны в венецианке нашей)
Развязка
Вы только не подумайте, или ладно — думайте (но это не правда):
я не против зарабатывания денег.
Наоборот — я за.
Но есть нюанс — как именно.
Сейчас всё чаще звучит умное слово — «транспарентность».
Если проще — доверие, открытость, экологичность (простите) .
И касается это прежде всего отношений между людьми.
Втюхивать что-то за три, четыре, пять, десять «концов» становится…
непринятым.
Токсичным.
Ну его, ещё в рехаб отправят — лечиться.
«Конечно, конца и края этому нет», — скажете вы.
«Но его уже видно вдалеке», — отвечу вам я.
Аргументов у меня есть ещё — и за, и против.
Но оставлю их для следующей статьи.
Вдруг эта вам зайдёт.
Персональная консультация по отделке
Захотите — приходите:
- за правдой (не меньше),
- и за краской / штукатуркой.
Адрес, как обычно, выбит в каждой статье этого блога — как в граните — будем рады вам!
Ну раз вы так просите:
В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ ПО АДРЕСУ УЛ МАРШАЛА ТУХАЧЕВСКОГО 22А, БИЗНЕС ЦЕНТР «СОВА», ОФИС 434 РАСПОЛОЖЕН ОФИС ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА PRATTA EXCLUSIVE СЕВЕРО-ЗАПАД.
Больше всякой красоты — тут: https://t.me/pratta_spb
И, пожалуйста, не сдерживайте себя в комментариях.
Я давно этого ждал.
С открытостью и любовью ко всему живому,
Денис Онищук
Pratta